ウラカタチームいちじく
良い型の模写に慣れてくると、次に出てくる悩みがあります。
模写はできるようになったけれど、それを実際のクライアントさんの案件でどう使えばいいのかわからない、というものです。
模写した型をそのまま流用して、なぜかうまくいかなかった、という経験をした方もいるかもしれません。
実はそれは、模写のやり方が悪かったのではなく、模写と応用の違いを意識していなかったことが原因であることがほとんどです。
せっかく模写を頑張ってきたのに、実案件になると手が止まってしまう、そんな状態は本当にもったいないことです。
今日は、模写で身につけた型を、目の前のクライアントさんに合わせて調整し、自分の型として使いこなしていくための考え方をお話しします。
ここができるようになると、型を知っているだけの人から、型を使いこなせる人に変わります、模写を積み重ねてきた方にこそ、次の一歩として読んでいただきたい内容です。
型を持っている人が、その型を自在に使えるようになったとき、裏方として任される仕事の幅は一気に広がっていきます。
模写と応用はまったく別の作業
まず押さえておいてほしいのは、模写と応用は別の作業だということです。
模写は型の構造を正確に理解するためのもので、応用はその型を目の前のクライアントさんの状況に合わせて調整する作業です。
同じ型を扱っていても、頭の使い方がまったく違います。
模写では正確さが大事でしたが、応用では、目の前のクライアントさんにとって何が一番伝わるかを考える柔軟さが大事になります。
模写が型を正しく知るための練習だとしたら、応用はその型を使って目の前の人に届く形を作る実践です。
模写で身につけたものを、そのまま使うのではなく、材料として使う、という意識の切り替えが、応用の第一歩になります。
ここを混同して、模写した型をそのまま案件に当てはめると、うまくいかないことが多いです。
なぜなら、クライアントさんによって、次のものが全部違うからです。
- お客さんの層
- 伝えたい価値
- 悩みの深さ
同じ型でも、中に入るものが違えば、まったく別の仕上がりになります、型は同じでも、案件ごとに答えは変わる、この前提を持っているだけで、流用して失敗することはぐっと減ります。
型はあくまで出発点であって、そのまま使える完成品ではないんです。
うまくいかなかったときは、型が悪かったのではなく、中に入れるものが合っていなかった、と考えてみると次の手が見えてきます。
型の役割だけを残して中身を差し替える
応用の一つ目のコツは、型の中の役割だけを残すことです。
模写の段階で、このブロックは何の役割を持っているかを言語化しましたよね、応用ではその役割はそのまま活かして、中に入れる言葉や情報だけをクライアントさんのものに差し替えていきます。
言葉を差し替えるときは、クライアントさんのお客さんが実際に使っている言葉を選ぶのがコツです。
同じ悩みを表す言葉でも、クライアントさんのお客さんが普段使っている言い方に合わせるだけで、読み手の反応は大きく変わってきます。
例えば、模写した型の中に、実績を数字で見せるブロックがあったとします。
これをそのまま使おうとすると、まだ実績のないクライアントさんの案件では困ってしまいます。
そういうときは、その役割を、実績からお客さんの声や、取り組んできた期間の丁寧さに置き換える、という応用ができます。
実績という形にこだわらず、読み手に信頼してもらうという役割に立ち返れば、使える材料は意外と見つかるものです。
型の形は変わっても、そのブロックが担っている、読み手に信頼してもらう、という役割はきちんと果たせています。
役割は残しつつ、中身をクライアントさんの実情に合わせて柔軟に変えていく、これが応用の感覚です。
ブロックの形にこだわるのではなく、そのブロックが読み手に何を感じてもらうためにあるのか、という目的に目を向けてください。
目的さえわかっていれば、形を変えても、そのブロックの役割はきちんと果たせます。
形を守ることより、役割を守ることを優先してください。
目的に立ち返る癖がついていれば、見たことのない案件に出会っても、型を柔軟に組み替えて対応できるようになります。
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詳しく見る型は箱で、中身はヒアリングから作る
応用の二つ目のコツは、クライアントさんへのヒアリングを型に反映させることです。
どんなにいい型を持っていても、次のことを知らなければ、当てはめようがありません。
- クライアントさんのお客さんが誰なのか
- 何に困っているのか
- どんな言葉が響くのか
型だけを持って案件に入ると、どうしても手元にある情報で埋めようとしてしまい、クライアントさんらしさが抜け落ちてしまいます。
型をたくさん知っていても、中身がなければ、それはただの空っぽの箱になってしまいます。
だからこそ、案件に入ったらまず型を開くのではなく、クライアントさんの話を聞くところから始めてください。
だからこそ、応用の作業に入る前に、ヒアリングが欠かせないんです。
型はあくまで箱で、中身はヒアリングから作ります、型を先に決めて、そこに無理やり情報を詰め込もうとすると、どこかで見たような、誰にでも当てはまる仕上がりになってしまいます。
誰にでも当てはまる文章は、裏を返せば誰の心にも刺さらない文章でもあります。
ヒアリングで集めた中身が先にあって、それに合わせて型を選ぶ、という順番にするだけで、仕上がりの説得力はまったく違ってきます。
ヒアリングで拾った、クライアントさんが実際に口にしていた言葉や、お客さんとのエピソードを型の中に置いていくと、同じ構造なのに、その人にしか作れないページに変わっていきます。
型に中身を合わせるのではなく、中身に合わせて型を選ぶ、この順番を意識してください。
ヒアリングの具体的なやり方は別の記事で詳しく扱いますが、ここでは型より先に中身を集める、という順番だけ覚えておいてください。
中身が先に集まっていれば、どの型を使えばいいかも、自然と見えてくるものです。
小さく組んで、確認しながら整える
応用の三つ目のコツは、小さく試して、様子を見ながら整えることです。
最初から完璧な形を目指す必要はありません。
次のように進める方が、結果的にうまくいきます。
- まずは型に沿って一通り組んでみる
- クライアントさんに見てもらう
- 少しずつ調整していく
完璧を目指して一人で抱え込むと、方向がずれていたときの手戻りが大きくなってしまいます。
小さく組んで見せる進め方は、クライアントさんにとっても、途中で意見を言いやすいというメリットがあります。
最初の一通りは、七割くらいの完成度で見てもらうくらいの気持ちで十分です。
ここで生きてくるのが報連相です、ここまでできました。
この方向性で合っていますか、とこまめに確認しながら進めることで、大きな手戻りを防げます。
一人で抱えて完成させるより、途中で見せる方が早く正解にたどり着けます、途中経過を見せることは、未完成を見せる恥ずかしいことではなく、クライアントさんと一緒に作り上げるための大事な工程です。
こまめな確認は、クライアントさんの時間を奪うものではなく、あとで大きく作り直す時間を減らすための工夫です。
応用がうまくいっているかを判断する基準は、クライアントさん自身が、自分のお客さんに向けた自分の言葉だと感じられるかどうかです。
これは自分の言葉じゃない気がする、と言われたら応用がまだ足りていないサインで、まさにこれが言いたかった、と言ってもらえたら成功です、迷ったときは、この基準に立ち返ってみてください。
この言葉をもらえるまで、確認と調整を重ねていくのが応用の作業です。
まとめ、今日のポイント
模写と応用は別の作業で、応用では型の役割だけを残し、中身はクライアントさんへのヒアリングから作ります。
そして最初から完璧を目指さず、小さく組んで、こまめに確認しながら整えていくことが大切です。
模写で型を知り、応用で型を使いこなす、この二段階を経ることで、どんな案件にも落ち着いて向き合えるようになります。
最初からうまくいかなくても、確認と調整を重ねるうちに、応用の感覚は必ず身についていきます。
模写で積み上げた経験が、応用の段階で初めて本当の意味で生きてきます。
型は答えではなく、クライアントさんの言葉を届けるための器です。
器の扱いに慣れてくると、案件ごとに少しずつ自分なりの型が育っていきます。
それが、裏方ワーカーとしての一番の財産になっていきます。
案件を重ねるほど、使える型の引き出しが増え、応用の精度も上がっていきます。
その財産は、次の案件で必ずあなたを助けてくれます。
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